רבים שואלים את עצמם איך בעלי עסקים מגיעים למצב שבו הם מציעים אותם למכירה. על פניו, משתלם יותר להחזיק עסק פעיל מאשר לסגור אותו ותמיד יש גם את האפשרות של פשיטת רגל. אבל בפועל, מסתבר שהאופציה של מכירת העסק הקיים קורצת להמון יזמים, בעלי עסקים ונציגי חברות או משקיעים. על הרקע הזה, מעניין לבדוק מה הסיבות לכך שיש בכלל עסקים למכירה ומה גורם לבעליהם לנסות להיפטר מהם.
הסיבה העיקרית לכך שבעלי עסקים מוכרים אותם היא צורך בתזרים מזומנים ובמשאבים מיידיים. במקום לחכות להשלמת תהליך פשיטת הרגל וכאלטרנטיבה להתמודדות עם נושים, בהחלט ייתכן שיהיו בעלי עסקים שמשתלם להם יותר למכור את העסק במצבו הקיים. כאן, בעלי העסקים גם בדרך כלל יסכימו להתמקח על מחיר המכירה ולהישאר גמישים כלפי רעיונות חדשים שמגיעים מצד הקונה.
כך יודעים מה עומד מאחורי עסקים למכירה
יש עוד סיבות לכך שבעלי עסקים מסוימים מציעים אותם למכירה. על קצה המזלג, אפשר להזכיר תהליכי פשיטת רגל שמחייבים את בעלי העסק למכור אותם, יציאה לגמלאות ללא יכולת להוריש את העסק עבור הילדים והמשפחה או סתם תחושת מיאוס שאין מאחוריה אף סיבה כלכלית מוצהרת. אבל בד בבד עם הסיבות האלה, הדבר החשוב ביותר מבחינת הקונה הוא לדעת האם מדובר על עסק שמתאים לו.
במילים אחרות, העובדה שיש עסקים למכירה לא מספיקה כדי לקבל החלטה לגבי רכישה שלהם. זה נכון שהשאיפה של כל יזם או משקיע היא להשיג מקסימום תשואה במינימום סיכון, אבל המציאות מוכרת יותר. אז אם רוצים לקבל החלטה מושכלת ונכונה לגבי עסקים למכירה, אין ברירה אלא להיכנס לעובי הקורה ולהבין היטב על מה בדיוק מדברים.